Выручка и выплаты — разные показатели
Продажи отражаются по отчётам площадки и условиям договора, а банковское поступление показывает только итоговый расчёт. Для контроля нужна связка: отчёт о продажах, удержания, возвраты и фактическая выплата.
Комиссии, логистика и реклама
Каждый вид удержаний должен попадать на свой участок затрат. Если собрать всё одной суммой, собственник не увидит, почему меняется маржинальность товара.
- вознаграждение площадки
- доставка и обратная логистика
- хранение и платная приёмка
- реклама и продвижение
- штрафы, корректировки и прочие удержания
Возвраты и корректировки
Возврат влияет не только на выплату: меняются реализация, себестоимость, остаток товара и иногда налоговый период. Важно проверять, что все связанные движения отражены согласованно.
Товарные остатки и себестоимость
Отчёт о продажах без корректной себестоимости не даёт прибыль. Нужны документы закупки или производства, правила распределения дополнительных расходов и регулярная сверка остатков по складам площадки и учётной системе.
Ежемесячный контрольный набор
Перед закрытием периода полезно формировать короткий пакет для собственника.
- продажи и возвраты по площадкам
- сверка выплат и удержаний
- остатки и расхождения
- валовая маржа по товарным группам
- налоги к уплате и ближайшие сроки